以销售为目标需要集中精力

销售时 首页 在不利的市场环境中，面对一些事实可能会很困难。最有可能的是，您的 首页 将无法获得你想要的价格。要想减少损失，继续前进，可能很难。您可能会发现，您对出售您的 首页 而不是逻辑性的。

新退休生活》（The New Retirement）一书的作者、退休专家简-库里南（Jan Cullinane）说，这种感觉并不奇怪：The New Retirement: The Ultimate Guide to the Rest of Your Life》一书的作者 Jan Cullinane 说。商业决策往往比我们意识到的更加情绪化。但是，了解行为经济学的一些基本理论--心理学如何影响经济决策--可以帮助我们做出更好的财务决策。

"留下一个 首页 可能会非常情绪化，"Cullinane 说。然而，她补充说，当我们需要出售一个 首页 在低迷的市场中，我们需要了解障碍和行为经济因素，这样才能切断情感纽带。

"我们的思维更感性，就像荷马-辛普森（Homer Simpson），而不是像《星际迷航》中的斯波克（Spock）那样逻辑严密，"Cullinane 说。"当需要销售我们的 首页如果我们意识到这些因素以及我们的思维方式，就会有所帮助"。

了解以下行为经济学概念有助于做出艰难的决策：

维持现状的偏见。"无所作为比有所作为更容易，"Cullinane 解释道。人们不想改变现状，除非有令人信服的理由。

损失规避。在这个市场中，您可能不得不出售您的 首页 价格比你想象的要低。反过来说，当你购买下一处房产时，你很可能会以折扣价买下它。但这并不总是让我们高兴。"我们感觉更糟 关于 损失比我们感到高兴 关于 Cullinane 说。认识到我们对损失的厌恶可以帮助我们接受损失，欣赏收获。

捐赠效应。"Cullinane说："我们对自己拥有的东西比对不拥有的东西更看重。禀赋效应可能会给我们的投资带来障碍。 首页 在市场上。这也意味着，其他人不会重视我们的 首页 和我们一样。

锚。我们都有一个 "锚"--一个固定的价格，我们认为我们的 首页 而且我们不想以低于这个价格出售。通常情况下，我们的锚是基于我们为房子支付的价格，以及我们觉得它现在应该值多少钱，即使市场条件已经发生了巨大变化。我们需要摆脱这种情感锚。"面对现实吧，你的 首页 有人愿意为它付出多少，它就值多少钱。

沉没成本。当我们在某件事情上投入的资金无法收回时，我们就很难削减成本并继续前进。例如，如果你重新装修了你的露台，你可能无法在出售时收回这笔钱。你需要意识到这笔钱是沉没成本--它已经花出去了，而且再也收不回来了--然后继续前进。

如果您即将退休或因其他原因搬家，认识到您的 首页 的价值已经大不如前。那些高昂的销售价格短期内不会再回来了，但您可以在新购买的汽车上得到实惠。

"知道你感觉更糟 关于 损失比你感到快乐 关于 知识就是力量"，Cullinane 说。"知识就是力量

本文最初出现在 Equifax 网站上。 http://blog.equifax.com/real-estate/when-selling-a-home-end-the-emotional-ties/