Понимание последствий судебного иска NAR для недвижимости

В недавнем разговоре наш президент, Хорхе Делеон дал интервью Дженнифер Фелтон, эсквайр. Главный владелец на RELAW, APC. В этой познавательной беседе Дженнифер и Хорхе рассматривают последствия Национальная ассоциация из Риэлторы (NAR) исков, касающихся практики работы с недвижимостью. По мере того, как происходят изменения, ландшафт недвижимости эволюционирует, требуя агенты переориентировать свои стратегии и взаимодействие с клиентами.

Основные события, связанные с судебным процессом NAR

• Продолжающийся судебный процесс NAR продолжает вызывать вопросы о структуры комиссий и взаимоотношения между агенты и клиентов.
• Вознаграждение агентов пересматривается, что приводит к:
  • Повышение прозрачности при раскрытии информации о комиссионных и проведении переговоров.
  • Потенциал для покупатели напрямую договариваться об агентском вознаграждении, а не полагаться на традиционное разделение комиссионных.

Соглашение о представлении интересов покупателя и AB 2992

Введение AB 2992 в Калифорнии призван уравнять условия представления интересов покупателей:

• Основные характеристики:
  • Подтверждает необходимость четкой коммуникации о роли агентов.
  • Требуется покупатели признание агентских отношений, акцент на обратной связи и открытом общении.
  • Предложения покупатели возможность вести переговоры о вознаграждении более прозрачно.

Новая норма для недвижимости Агенты

Хорхе подчеркнул важность адаптации к этим изменениям:

1. Улучшенное взаимодействие с клиентами: Агенты призывают проявлять больше инициативы, особенно во время дней открытых дверей.
2. Выделение ценности: Агенты должны сформулировать, какую ценность они представляют для потенциальных покупателиВ них рассказывается о стратегическом подходе и предлагаемых услугах.
3. Обучение и адаптация: Хорхе проводил многочисленные семинары и экскурсии, подтверждая необходимость агенты для повышения своей квалификации и совершенствования операционных стратегий.
4. Понимание потребителя: Покупатели все чаще ищут ясности в отношении комиссий и услуг, что делает необходимым агенты предоставлять подробные объяснения своих гонораров.

Предстоящие вызовы

Хотя изменения открывают новые возможности, отмечает Хорхе:

• Условия ведения бизнеса, вероятно, будут усложняться по мере того, как агенты должны ориентироваться на новые ожидания и стандарты.
• Агенты Нежелание адаптироваться или совершенствовать свои методы ведения бизнеса может привести к тому, что они не смогут преуспеть на трансформирующемся рынке.

Заключение

Иск NAR - поворотный момент для индустрии недвижимости, заставляющий агенты пересмотреть свои роли и стратегии. Теперь основное внимание уделяется прозрачности, общению и укреплению отношений с клиентами. Агенты Тех, кто принимает эти изменения и активно работает над повышением своей квалификации, ждет успех, в то время как остальные могут столкнуться с трудностями в этой более конкурентной среде.