Comprender las repercusiones de la demanda de la NAR en el sector inmobiliario

En una conversación reciente nuestro presidente, Jorge Deleon fue entrevistada por Jennifer Felton, Abogada Propietario principal en RELAW, APC. En esta esclarecedora conversación, Jennifer y Jorge profundizan en las implicaciones de la Asociación nacional de Agentes inmobiliarios (NAR) sobre las prácticas inmobiliarias. A medida que se suceden los cambios, el panorama inmobiliario evoluciona, exigiendo que agentes reorientar sus estrategias e interacciones con los clientes.

Principales acontecimientos en el pleito contra la NAR

• La demanda en curso de la NAR sigue planteando dudas acerca de estructuras de comisiones y relaciones entre agentes y clientes.
• Se está reevaluando la remuneración de los agentes, lo que lleva a:
  • Mayor transparencia en la divulgación y negociación de las comisiones.
  • El potencial de compradores negociar directamente los honorarios de los agentes en lugar de basarse en el reparto tradicional de comisiones.

Acuerdo de representación del comprador y AB 2992

La introducción de AB 2992 en California pretende igualar las condiciones en lo que respecta a la representación del comprador:

• Características principales:
  • Refuerza la necesidad de una comunicación clara acerca de funciones de los agentes.
  • Requiere compradores reconocer la relación de agencia, haciendo hincapié en la retroalimentación y la comunicación abierta.
  • Ofertas compradores la posibilidad de negociar las tarifas de forma más transparente.

La nueva normalidad del sector inmobiliario Agentes

Jorge subrayó la importancia de adaptarse a estos cambios:

1. Mejora de la interacción con el cliente: Agentes se les anima a ser más proactivos en su compromiso, especialmente durante las jornadas de puertas abiertas.
2. Resaltar el valor: Agentes deben articular el valor que aportan a los compradorescomunicando su enfoque estratégico y los servicios que ofrece.
3. Formación y adaptación: Jorge ha organizado numerosos talleres y visitas, reforzando la necesidad de agentes para mejorar sus competencias y estrategias operativas.
4. Comprensión del consumidor: Compradores buscan cada vez más claridad en cuanto a comisiones y servicios, por lo que es esencial que agentes dar explicaciones detalladas sobre sus tarifas.

Desafíos futuros

Aunque los cambios presentan oportunidades, señala Jorge:

• Es probable que el entorno empresarial se complique a medida que agentes deben enfrentarse a nuevas expectativas y normas.
• Agentes Las empresas que no estén dispuestas a adaptarse o a mejorar sus prácticas empresariales pueden tener dificultades para triunfar en un mercado en transformación.

Conclusión

La demanda de la NAR es un momento crucial para el sector inmobiliario, que obliga a agentes reevaluar sus funciones y estrategias. Ahora, la atención se centra claramente en la transparencia, la comunicación y la mejora de las relaciones con los clientes. Agentes que aceptan estos cambios y trabajan activamente para mejorar sus competencias están preparados para el éxito, mientras que los demás pueden enfrentarse a retos en este entorno más competitivo.