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Introducción
En una conversación reciente nuestro presidente, Jorge Deleon fue entrevistada por Jennifer Felton, Abogada Propietario principal de RELAW, APC. Exploraron la intersección crítica de la tecnología y la interacción personal en el sector inmobiliario. Si bien la tecnología puede mejorar la eficiencia, su papel siempre debe mejorar, en lugar de disminuir, el toque humano indispensable en las transacciones inmobiliarias.
El papel de la tecnología
La tecnología en el sector inmobiliario abarca diversas herramientas y plataformas diseñadas para impulsar la productividad y mejorar las relaciones con los clientes. Jorge hace hincapié en que:
- La tecnología debe considerarse una herramienta que contribuye a la eficacia.
- Nunca debe sustituir las interacciones personales que son cruciales para generar confianza en el sector inmobiliario.
Información clave:
- Tecnología frente a interacción humana: Jorge deja claro que la tecnología debe no debe utilizarse para evitar conversaciones conflictivas. Las transacciones inmobiliarias suelen ser emocionales, lo que exige una comunicación abierta.
- Gestión del tiempo: Cuando se utiliza correctamente, la tecnología ayuda a agentes gestionar mejor su tiempo, lo que les permite centrarse en prospección y mantener las relaciones con los clientes. Esto puede conducir a una vida personal más satisfactoria, evidente en las propias experiencias de Jorge con los compromisos familiares.
Uso eficaz de la tecnología
Jorge habla de las aplicaciones prácticas de la tecnología como DocuSign y subraya la importancia de combinar las herramientas digitales con el compromiso personal. He aquí un breve resumen de cómo implantar la tecnología con eficacia:
- Introducción a la tecnología: Utiliza herramientas para ahorrar tiempo (por ejemplo, DocuSign para gestionar documentos).
- Priorizar las conversaciones:
- Discuta los documentos pertinentes con los clientes antes de enviarlos.
- Evite depender únicamente del correo electrónico para comunicar detalles importantes.
| Escenario | Acción |
|---|---|
| Firma de la oferta inicial | Revise directamente el acuerdo con los clientes antes de utilizar herramientas digitales. |
| Gestión de documentos | Utilizar la tecnología para hacer un seguimiento tras una discusión previa sobre lo que está en juego. |
Centrarse en las interacciones personales
Aunque la tecnología ofrece importantes ventajas, Jorge advierte contra su uso indebido. Afirma que:
- Utilizando DocuSign es eficaz, pero los profesionales inmobiliarios deben asegurarse de que implicar a los clientes en debates cruciales relativos a documentos importantes.
- El principio fundamental se mantiene: tecnología debe complementar compromiso personal, no sustituirlo.
Salida
En conclusión, las ideas de Jorge sirven como recordatorio para que los profesionales inmobiliarios adopten la tecnología no como una muleta, sino como un facilitador de las conexiones personales. Manteniendo interacciones significativas con los clientes, agentes pueden aprovechar la tecnología para mejorar su eficacia sin perder el toque humano esencial en su negocio.
Si desea realizar alguna consulta o ponerse en contacto con Jorge, visite su sitio web en www.jorgedeleon.como por teléfono en +1 (805) 794-7102 o por correo electrónico a jorge@c21realestate.com. Adoptar la tecnología de forma inteligente conducirá sin duda al éxito a largo plazo en el cambiante panorama inmobiliario.