Die Auswirkungen der NAR-Klage auf den Immobilienmarkt verstehen

In einem kürzlichen Gespräch mit unserem Präsidenten, Jorge Deleon wurde interviewt von Jennifer Felton, Esq. Haupteigentümer unter RELAW, APC. In diesem aufschlussreichen Gespräch befassen sich Jennifer und Jorge mit den Auswirkungen des Nationale Vereinigung von Immobilienmakler (NAR) Klage über Immobilienpraktiken. Die Immobilienlandschaft entwickelt sich ständig weiter und verlangt, dass Agenten ihre Strategien und Interaktionen mit Kunden neu ausrichten.

Die wichtigsten Entwicklungen in der NAR-Klage

• Der laufende NAR-Rechtsstreit wirft weiterhin Fragen auf über Provisionsstrukturen und Beziehungen zwischen Agenten und Kunden.
• Die Entschädigung von Agenten wird neu bewertet, was dazu führt:
  • Erhöhte Transparenz bei der Offenlegung und Verhandlung von Gebühren.
  • Das Potenzial für Käufer die Maklergebühren direkt auszuhandeln, anstatt sich auf die traditionelle Aufteilung der Provisionen zu verlassen.

Vereinbarung über die Vertretung des Käufers und AB 2992

Die Einführung von AB 2992 in Kalifornien zielt darauf ab, gleiche Bedingungen für die Vertretung von Käufern zu schaffen:

• Wesentliche Merkmale:
  • Verstärkt die Notwendigkeit einer klaren Kommunikation über Agentenrollen.
  • Benötigt Käufer die Beziehung zur Agentur anzuerkennen und Feedback und offene Kommunikation zu betonen.
  • Angebote Käufer die Möglichkeit, die Gebühren auf transparentere Weise auszuhandeln.

Die neue Normalität für Immobilien Agenten

Jorge betonte, wie wichtig es ist, sich auf diese Veränderungen einzustellen:

1. Verbesserte Interaktion mit dem Kunden: Agenten werden ermutigt, sich proaktiver zu engagieren, insbesondere bei den Tagen der offenen Tür.
2. Wert hervorheben: Agenten müssen den Wert, den sie potenziellen Kunden bieten, deutlich machen. Käufer, die ihren strategischen Ansatz und die angebotenen Dienstleistungen vermitteln.
3. Training und Anpassung: Jorge hat zahlreiche Workshops und Führungen veranstaltet, die den Bedarf an Agenten um ihre Fähigkeiten und operativen Strategien zu verbessern.
4. Verständnis der Verbraucher: Käufer suchen zunehmend nach Klarheit über Provisionen und Dienstleistungen, so dass es für Agenten ausführliche Erläuterungen zu ihren Gebühren zu geben.

Vor uns liegende Herausforderungen

Die Veränderungen bieten auch Chancen, stellt Jorge fest:

• Das Geschäftsumfeld wird wahrscheinlich komplizierter werden, da Agenten müssen sich mit neuen Erwartungen und Standards auseinandersetzen.
• Agenten die nicht bereit sind, ihre Geschäftspraktiken anzupassen oder zu verbessern, werden es schwer haben, in einem sich wandelnden Markt erfolgreich zu sein.

Fazit

Die NAR-Klage ist ein entscheidender Moment für die Immobilienbranche und zwingt Agenten ihre Rollen und Strategien neu zu überdenken. Der Schwerpunkt liegt jetzt eindeutig auf Transparenz, Kommunikation und der Verbesserung der Kundenbeziehungen. Agenten die diese Veränderungen annehmen und aktiv daran arbeiten, ihre Fähigkeiten zu verbessern, sind für den Erfolg gerüstet, während die anderen in diesem wettbewerbsintensiveren Umfeld vor Herausforderungen stehen könnten.