Reue beim Hauskauf: Annullierte Verträge

Das Jahr 2023 begann mit einem Aufschwung beim Verkauf von neuen Häusern, aber die treibende Kraft auf dem Wohnungsmarkt ist weiterhin Käufer aus den Verträgen aussteigen. Die Verkäufe im Januar waren um 26% niedriger als vor einem Jahr. Die nationale Stornierungsrate liegt jetzt bei über 20%, wobei 1 von 5 Verträgen endet. Tatsächlich meldete KB Homes, einer der größten Bauunternehmer des Landes, dass 68% seiner Aufträge für neue Häuser im 4. Quartal 2022 storniert wurden.

ERSCHWINGLICHKEIT

Der Bau neuer Häuser kann bis zu einem Jahr dauern, so dass der Anstieg des Zinssatzes von 3% auf 6% die Erschwinglichkeit von Häusern stark beeinträchtigt hat. Viele Familien können sich nicht mehr für ein Darlehen qualifizieren. Hypothek oder beschlossen haben, dass sie sich das Geld nicht mehr leisten können Startseite die sie gewählt haben.

Käufer haben angesichts des sich wandelnden Marktes auch Schwierigkeiten, ihre derzeitigen Häuser zu verkaufen. Da die Immobilienpreise langsamer steigen oder in einigen Märkten sogar leicht fallen, müssen viele neu abwägen, ob jetzt der beste Zeitpunkt zum Kauf oder Verkauf ist.

HAUSKÄUFER WÄHLERISCHER

Die Erschwinglichkeit ist nicht das einzige Problem, das zu Stornierungen führt. Haussucher können sich jetzt die Zeit nehmen, ihre Optionen zu prüfen und wählerischer zu sein. Während der Pandemie Startseite Kaufrausch, Käufer mussten schnell handeln und Wohnungen nehmen, wo immer sie sie bekommen konnten, oft unter Verzicht auf Startseite Inspektionen. Heute, Käufer die Zeit haben, die Inspektionen durchzuführen, so dass sie alle potenziellen Probleme sofort erkennen können. Startseite haben, sowie ihre Suche fortsetzen, falls ein besseres Startseite auf den Markt kommt.

STORNIERUNGEN VERHINDERN

Obwohl Immobilien Agenten haben keine Kontrolle über die Erschwinglichkeit und die Ergebnisse von Startseite Inspektionen, klare Kommunikation und die Steuerung von Erwartungen können viel dazu beitragen, Stornierungen zu vermeiden.

Die größte Beschwerde, die Käufer und Verkäufer Anteil ist ein Mangel an Kommunikation. Wenn sie nicht wissen, was auf sie zukommt, ist es verständlich, dass sie während des Prozesses unruhig werden können. Als Makler muss ich mich für eine klare Kommunikation mit allen Parteien, einschließlich des Käufers, einsetzen, Käufer Agent, Verkäufer, Verkäufer Agent (falls vorhanden), Abschlussanwalt, Abschlussassistent, Transaktionskoordinator und Kreditgeber können die Zahl der Stornierungen drastisch reduzieren. Einige Immobilienexperten empfehlen sogar die Erstellung einer Gruppen-E-Mail mit der Anweisung an alle, "allen zu antworten", damit jeder über den aktuellen Status und die nächsten Schritte informiert ist.

Geschrieben von

April Moulton

Makler der Aufzeichnung, C21 Hometown Realty 

DRE# 01736191