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Der CEO der CENTURY 21 Real Estate Alliance Group verrät das Geheimnis des Wachstums durch Fusionen und Akquisitionen
Dies sind die 3 grundlegenden Prinzipien, denen Orhan Tolu folgte, um die kalifornische Immobilienwelt neu zu gestalten. Wie bereits veröffentlicht in Inman, April 2023. Geschrieben von Ken Gleason.
Im Jahr 2008 - genau an dem Tag, als die Banken zusammenbrachen - kaufte der Immobilienmakler Orhan Tolu seine Partner und begann, etwas Außergewöhnliches aufzubauen. Zu dieser Zeit hatte er 12 angeschlossene Agenten und stand vor dem möglichen Zusammenbruch der Branche. Heute hat seine CENTURY 21 Real Estate Alliance Group fast 2000 Voll- und Teilzeitangestellte. Agenten und expandiert weiter.
Gespräch über der Mittelmäßigkeit trotzen.
Wie hat er es also geschafft? Offensichtlich durch Fusionen und Übernahmen, aber wie? Während seines gesamten Aufstiegs blieb Orhan drei Grundprinzipien treu:
Ergreifen Sie Gelegenheiten, besonders in Zeiten des Abschwungs.
Die Kultur ist entscheidend.
Haben Sie einen starken Verbündeten wie die Marke CENTURY 21® an Ihrer Seite.
1. Chancen ergreifen
Als die Spekulationsblase 2008 platzte, wusste Orhan, dass andere Maklerunternehmen in Schwierigkeiten geraten würden und nach Fusionen oder Verkäufen suchten. Und er wusste, dass die Preise stimmen würden. Er ergriff die Gelegenheit und fügte vier Büros und zwanzig Agenten. Zwischen 2010-2016 fügte er 14 weitere Büros. Im Laufe der Jahre arbeitete er eng mit der Marke CENTURY 21 zusammen, um weiterhin nach Möglichkeiten zu suchen - und mit dem Ruf, den er sich aufgebaut hatte, begannen die Möglichkeiten, nach ihm zu suchen. CENTURY 21 Hometown Realty in San Luis Obispo und den nördlichen Santa Barbara Counties. CENTURY 21 Peak in Los Angeles County. CENTURY 21 Everest in den Bezirken Santa Barbara und Ventura. Die Liste der Fusionen und Übernahmen wächst bis heute weiter.
2. Fokus auf Kultur
Jede Gemeinschaft hat eine Kultur, genauso wie jedes Büro. Orhan versteht instinktiv die Bedeutung von beidem. Die Bay Area ist einer der kulturell vielfältigsten Märkte, daher war es sinnvoll, einen Mitarbeiter einzustellen. Agenten die kulturell zu ihrer Gemeinschaft passten. Bis 2010 war Orhans Tochtergesellschaft Agenten konnten wir Kunden in 20 verschiedenen Sprachen unterstützen. Heute sind es über 40.
Orhan weiß auch, wie wichtig die Bürokultur ist, und bemüht sich sehr darum, dass jeder neue Mitarbeiter gut zu ihm passt. Bevor er ein Angebot macht, macht er immer einen Besuch. Isst mit dem Eigentümer zu Mittag. So bekommt er ein Gefühl für den Ort. Und wenn es sich nicht richtig anfühlt, wird es nicht passieren.
Sobald das Geschäft abgeschlossen ist, beginnt natürlich die eigentliche Arbeit. Orhans Team beherrscht die Kunst der kulturellen Vermischung - es bringt die Ressourcen ein und bietet Lernmöglichkeiten für die neuen Agenten und helfen ihnen, ihr Potenzial auszuschöpfen und sich sogar zu Stars zu entwickeln.
3. Arbeiten Sie mit einer starken Marke
Orhan ist stolz darauf, Teil "der bekanntesten und angesehensten Marke in der Immobilienbranche" zu sein, und er wäre der Erste, der Ihnen sagen würde, dass dies alles ohne die enormen Ressourcen und die Unterstützung der Marke CENTURY 21® nicht möglich gewesen wäre. Das Franchise-Verkaufsteam der Marke hilft bei der Identifizierung potenzieller Partner. Sie helfen, jedes Geschäft zu analysieren. Sie helfen bei fast jedem Geschäft bei der Abwicklung. Sie helfen bei den Übergängen und begleiten den Onboarding-Prozess. Und was vielleicht am wichtigsten ist: Sie bieten die Erfahrung und das Fachwissen, um Orhan und anderen wie ihm zu helfen, ihre Träume zu verwirklichen.
"Bei der Marke CENTURY 21® sind wir uns der einzigartigen Wachstumschancen bewusst, die sich Maklern durch Fusionen und Übernahmen bieten - insbesondere in Zeiten eines schwierigen Marktes", sagt Greg Sexton, Chief Operating Officer, Century 21 Real Estate LLC. "Aber wir wissen auch, dass der Prozess mit einzigartigen Herausforderungen und Hindernissen verbunden sein kann. Unser Team konzentriert sich auf die Bereitstellung von Ressourcen, Unterstützung und Beratung, um den an CENTURY 21 angeschlossenen Maklern dabei zu helfen, die richtigen Möglichkeiten für ihre jeweilige Situation zu erkennen und den Weg zum Wachstum so zu gestalten, dass er nahtlos verläuft und ihre Ziele erreicht werden."
Als Orhan sein Büro im Jahr 2008 übernahm, war es das kleinste CENTURY 21-Franchisebüro in der Bay Area. In einem Jahr war es das größte in Nordkalifornien. In diesem Jahr soll es das größte im ganzen Bundesstaat werden. Und sobald das der Fall ist, hat Orhan das ganze Land im Blick. Wir werden nicht überrascht sein, wenn es soweit ist.
Wenn Sie auf dem Markt für ein neues StartseiteSie möchten Ihre aktuelle Immobilie verkaufen oder interessieren sich einfach nur für den Immobilienmarkt, CENTURY 21 Real Estate Alliance Group (C21realestate.com) ist das Team, das Sie an Ihrer Seite haben möchten. Ihr Fachwissen und ihre Erfahrung in Kombination mit den Ressourcen und der Reichweite ihres ausgedehnten Netzwerks machen sie zu dem Maklerunternehmen, das Sie für alle Ihre Immobilienbedürfnisse brauchen.
Über CENTURY 21 Immobilien-Allianz-Gruppe
CENTURY 21 Immobilien-Allianz-Gruppe ist eine unabhängig geführte Franchise-Filiale von CENTURY 21 Real Estate LLC (century21.com), dem Franchisegeber der bekannten Marke CENTURY 21® Marke. Century 21 Real Estate LLC besteht aus ca. 14.000 unabhängig geführten Franchise-Maklern. Büros in 85 Ländern und Territorien weltweit mit über 150.000 unabhängige Vertriebsmitarbeiter. Century 21 Real Estate verfügt über zahlreiche Websites, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden eingehen. Diese sind c21realestate.com, century21.com, century21Global.com, commercial.century21.com, century21.com/finehomes und century21espanol.com.
©2023 Century 21 Real Estate LLC. Alle Rechte vorbehalten. CENTURY 21®das CENTURY 21-Logo und C21® sind eingetragene Dienstleistungsmarken im Besitz von Century 21 Real Estate LLC. Century 21 Real Estate LLC unterstützt voll und ganz die Grundsätze des Fair Housing Act und des Equal Opportunity Act. Jedes Büro ist unabhängig und wird unabhängig betrieben.